Was Mittelständler von Ikea und Porsche lernen müssen

Kennen Sie diese Situation: Der Wettbewerb wird immer härter, der Kunde immer anspruchsvoller und die Produkte und Leistungen immer austauschbarer. Bei vergleichbarer Leistung entscheidet der Preis – und sinkt die Rendite. Welche Chancen haben Sie als mittelständisches Unternehmen, sich aus dieser Spirale zu befreien?

Die Antwort lautet: raus aus der Vergleichbarkeit. Begreifen Sie Ihr Unternehmen als Marke (Corporate Brand), und machen Sie es in den Köpfen Ihrer Zielgruppe unverwechselbar.

Kraftvolle Marken wie Apple, Porsche, Ikea und Harley Davidson besitzen eine solche Anziehungskraft, dass der Kunde bereit ist, mehr dafür zu zahlen als für ein anderes Produkt. Warum ist das so? Weil der Kunde mit der Marke nicht nur ein Leistungsversprechen sondern auch Werte und emotionale Vorstellungen verknüpft. Der Käufer bevorzugt die Marke nicht wegen ihrer Qualität, sondern wegen ihres Images. Sie ist für ihn unverwechselbar. Die Marke ist ein Produkt mit einer Seele.

Das funktioniert auch bei Ihnen. (Er)Finden Sie die Seele Ihres Unternehmens und schaffen Sie eine Marke. Das dies auch ohne millionenschwere Werbeetats funktioniert, haben wir schon mit vielen pfiffigen und erfolgreichen Mittelständlern bewiesen.